Шемякин Александр Сергеевич Реинжиниринг компании ООО «Энергия» - создание центра консалтинга и обслуживания внутренних инженерных систем Сфера услуг Регион приложения инвестиций: : Астраханская область Характер проекта: Продажа бизнеса Краткое описание: бизнес возможность, модель бизнеса, уникальное торговое предложение: Создать первый в ЮФО коммерческий диспетчерский центр и единую службу обслуживания внутренних инженерных систем Использовать для этого наш отдел сервисного обслуживания и опыт создания эксплуатационной службы на объекте заказчика Работать по модели частных охранных предприятий: Фронт-енд: «кнопка» вызова по необходимости + мин абонентская плата Бек-енд: управление эксплуатацией объекта, ТО и ремонт на аутсорсинге, обучение эксплуатационного персонала, внедрение и обслуживание EAM-систем Миссия, цели проекта: 1. Мы осуществляем сервисное обслуживание (ТО и ремонт) внутренних инженерных систем + консалтинг в течение всего жизненного цикла здания (от идеи до реконструкции) 2. Основной результат для наших Клиентов – снижение затрат на строительство, эксплуатацию и энергопотребление. И как следствие – рост прибыли и отстройка от конкурентов 3. Все вышеперечисленные функции и компетенции выносятся на аутсорсинг, формируются централизованно (нами) и как следствие стоят дешевле для клиента (в сравнении с решение этого вопроса своими силами) 4. Почему вместе с нами: – Опыт реализации проектов по строительству инженерных систем с 2004 года (реализовано более 120 проектов своими руками) – Опыт в техническом обслуживании с 2007 года, сервисных контрактов на 630 000 рублей/месяц: ВТБ, ХоумКредитБанк, РДУ СО ЕЭС, РивГош, ТЦ Михайловский, администрация астраханской области, БиЛайн, Межрегионгаз, Газпромбанк и т.п. – Знание астраханского рынка – Активный пул субподрядчиков: проектировщики, монтажники и сервисники (более 70 чел.) – Готовая техническая инфраструктура: отдел программирования, проектирования, монтажа и ПНР, ПТО, наработанные типовые решения, электротехническая лаборатория, сборочное производство, разработанные регламенты ТО и ремонта для систем, допуски СРО, разрешения и сертификаты – Формализованные бизнес-процессы, опробованные на практике с 2007 года – Активная клиентская база + работающий коммерческий отдел Что представляет собой философия менеджмента компании? 1) Для нас клиенты, сотрудники, поставщики и подрядчики - ПАРТНЕРЫ 2) Наша формула сотрудничества с любым партнером "ВЫИГРАЛ-ВЫИГРАЛ" – Клиент получает дополнительную прибыль и рост эффективности – Сотрудники компании получают работу в интересных проектах и доход, пропорционально созданного результата – Компания вместе с партнерами создает лучший продукт в выбранном сегменте и повышает рыночную стоимость 1) Создать уникальное торговое предложение и донести до клиента (центр по обслуживанию и консалтингу внутренних инж-ых систем) 2) Увеличить количество клиентов (в части сервисного обслуживания) в 2 раза за ближайшие 6 месяцев (с момента реинжиниринга) 3) Занять (сформировать) свободную нишу в ЮФО (консалтинг и центр обслуживания) стать и быть №1 (от 55% доли рынка) 4) Создать и развить отдел консалтинга (на базе отдела проектирования), вывести на объем услуги от 1 млн/месяц по итогам первого года 5) Вывести компанию на чистую прибыль от 1 млн руб/мес за год с момента реинжиниринга 6) Сформировать предложение по франшизе, развить в 5 городах на конец второго года с момента реинжиниринга Стратегия проекта: 1) Оптимизация маркетинговой стратегии, бизнес-процессов, оргструктуры (своими силами + консультанты) 2) Отказ от не ключевых компетенций (программирование, проектирование, монтажные работы) и вынос на аутсорсинг 3) Система внутренних тренингов для персонала 4) Активное использование и подключение интернет – маркетинга 5) PR-компания Риски проекта: Матрица рисков будет представлена в течение недели после принятия решения об инвестировании и подписании договоров о намерениях. Предварительная оценка сделана в черновом варианте Срок окупаемости, лет: до 3 лет Период реализации, лет: более 7 лет Объем требуемых инвестиций: собственные средства и привлеченные средства, рублей: 500 000 евро Опытная эксплуатация бизнес-процесса уже есть: контракты на сервис на 630 000 рублей, подтверждены цифры по рентабельности (см. выше) 60% - погашение инвестиционного кредита, взятого ранее на ООО «Энергия» за счет продажи доли новому партнеру 49% 40% - реинжиниринг и развитие компании Предоставление прав инвестору: 1) Текущие активы компании (офисы, техника, команда, бизнес-процессы и т.п.), включая репутацию и активную клиентскую базу 2) Управление процессом реинжиниринга, старт-ап и сопровождение Форма сотрудничества: Продажа доли в действующем бизнесе инвестору Направление использования инвестиций: Погашение части инвестиционного кредита перед банком "Ассоциация" + создание и развитие диспетчерского центра (маркетинг, продвижение, техническая инфраструктура) Основные экономические показатели: Срок окупаемости инвестиций - до 3 лет NPV = 38 500 000 рублей