Привлечение средств: о чем умолчать и во что не верить
|
|
Со-основатель Alltop.com и один из первых “евангелистов” Apple Гай Кавасаки представил в своем блоге рейтинг наиболее распространенного вранья при получении инвестиций. Как чаще всего пытаются обмануть инвесторов начинающие предприниматели и чем они им отвечают. |
Со-основатель Alltop.com и один из первых “евангелистов” Apple Гай Кавасаки представил в своем блоге рейтинг наиболее распространенного вранья при получении инвестиций. Как чаще всего пытаются обмануть инвесторов начинающие предприниматели и чем они им отвечают. Unova представляет перевод этой публикации в блоге Гая Кавасаки.
За последние две недели благодаря моему сотрудничеству с Microsoft и Office Web Apps, я смог раздобыть шаблоны для создания совершенно замечательных презентаций в Pоwer Point, бизнес-планов в формате Word и финансовых моделей в Excel. Все они доступны для скачивания на моем SkyDrive. Я надеюсь, что эти документы и посты в блоге помогут вам сберечь бездну времени и улучшить качество ваших усилий.
И еще расскажу вам о двух списках Tоп-10 лживых высказываний: один посвящен уловкам предпринимателей, а второй – инвесторов, чтобы вы знали, чего не стоит говорить и во что лучше не верить.
Tоп 10 вранья предпринимателей
1.«Наши прогнозы консервативны»
2.«Jupiter утверждает, что наш рынок достигнет 50 млрд. долларов США через 10 лет»
3.«Несколько компаний из списка Fortune 500 готовы сотрудничать с нами»
4.«Никто больше не способен делать то, что делаем мы»
5.«Вам стоит поторопиться, потому как другие инвесторы уже готовы вложиться в это дело»
6.«Наш продукт распространится, как вирус»
7.«Большие компании на нашем рынке слишком неповоротливы и медлительны, чтобы конкурировать с нами»
8.«У нас проверенный управленческий состав»
9.«Мы подали на патенты, так что наша интеллектуальная собственность защищена»
10.«Все, чего нам нужно добиться – получить 1% рынка»
Из 10 вышеперечисленных заявлений, среднее количество встречающихся мне в презентациях – 10. Ну, на худой конец, соврите инвесторам что-то новенькое!
Tоп 10 вранья инвесторов
1.«Мне ваша компания понравилась, но вот мои партнеры не разделяют мое мнение»
2.«Мы терпеливые инвесторы и хотим помочь вам построить хорошую компанию»
3.«Если вы получите первую инвестицию, мы тоже вложим средства»
4.«В нашем портфолио нет компаний, которые могли бы создать конфликт интересов с вашей»
5.«Покажите нам последовательное движение вперед и мы сделаем инвестиции»
6.«Нам нравится быть со-инвесторами с другими фирмами»
7.«Мы вкладываемся в вашу команду»
8.«Мы сможем выделить вашей компании высокоскоростной канал»
9.«Это наш базовый пакет условий и требований»
10.«Мы пригласим другие компании, которые будут сотрудничать с вашей»
А знаете, в чем разница между ложью предпринимателей и ложью инвесторов? У инвесторов есть деньги.
Но не все новости плохие. Подумайте обо всем, что необходимо для стартапа (по крайней мере для технарей), и вы поймете, что большинство из этого можно получить даром или очень дешево.
Маркетинг: используйте блоги и социальные сети для продвижения вашего продукта.
Инструменты: большинство из Open Source и бесплатны. Microsoft предлагает бесплатные разновидности программ, таких как Word, Excel и Power Point! на своем облачном сервисе.
Инфраструктура: опять спасибо облачным сервисам – вам больше не надо покупать серверы!
Персонал: пусть меня обвинят в бесчувственности, но во времена рецессии персонал дешев или бесплатен.
Офис: какой еще офис!? Вы можете работать в гараже (как Дэвид Хьюлетт или Билл Паккард (автор допустил ошибку в именах основателей компании Hewlett-Packard — Билла Хьюлетта и Дэвида Паккарда, — прим. переводчика ) или сделать виртуальную команду.
Основная мысль тут в том, что сейчас один из самых «дешевых» моментов для предпринимательства, так что отправляйтесь в гараж и начинайте действовать и изобретать. И если вам понадобятся выдающиеся документы для привлечения средств с помощью PowerPoint, Word и Excel – для вас все уже готово в Office Web Apps, SkyDrive и моих шаблонах.
